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柯桥纺博会砥砺前行

2015-08-31 11:58:59    
前记 柯桥纺博会,中国唯一的纺织品原产地和纺织品集散地专业展会。1999年,首届纺博会在柯桥举行,中国轻纺城第一次有了自己的大型...
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前记
        柯桥纺博会,中国唯一的纺织品原产地和纺织品集散地专业展会。1999年,首届纺博会在柯桥举行,中国轻纺城第一次有了自己的大型纺织展会。2008年10月,纺博会经国务院批准,正式升格为国家级展会。如今,走过了17个年头的纺博会从国内遍地开花的面料展中脱颖而出,发展成为和上海面料展、广交会面料展并称的国内三大面料展之一,在业内影响力已不可同日而语。
        2015中国柯桥国际纺织品博览会(秋季)将于10月16日至19日在中国轻纺城国际会展中心举行。本届展会设1400个国际标准展位,展览面积3.4万平方米,主要展品为纺织面料(辅料)、服装、家用纺织品、纺织机械等。
展会由浙江省政府、中国国际贸易促进委员会、中国纺织工业协会、中国商业联合会主办,由中国纺织品进出口商会协办。2015柯桥春季纺博会一结束,不少老客户已纷纷提前预定了秋季展位,吴江华联、张家港沙洲、杭州奥华、浙江凡特思、浙江红绿蓝、绍兴鼎记印染等省内外知名企业均报名参展。截至目前,已有589家纺织企业预订纺博会展位1295个,超过展位总数的90%以上。
 
世界纺织看柯桥
 
        柯桥地处国内人口最密集,经济发展最快,社会购买力最强的长江三角洲“金南翼”,距杭州萧山国际机场20公里,上海浦东国际机场230公里,宁波港150公里,沪杭甬、杭金衢越境而过,104和329国道横贯全境,地理位置优越,星级酒店云集,餐饮住宿设施齐全。它是中国最大的纺织企业集聚地、是中国最权威的纺织指数发布地、是全球最大的纺织贸易集散地。现有各类纺织企业近万家,年产各类化纤近300余万吨,化纤布60亿米,印染布165亿米,服装2亿多件(套)。同时,它拥有全球最大的纺织品交易中心——中国轻纺城。中国轻纺城始建于上世纪八十年代,由一条“布街”起步,经过多年的发展,现有市场面积365万平方米,营业用房26000多间,常驻境外采购商6000余人,境外代表机构近千家,每天有10万客商来此采购纺织品。全球每年有1/4的面料在此成交,与全国近一半的纺织企业建立了产销关系。市场群年成交额达千亿元。
        回顾柯桥纺织的发展历程,其步伐非常快。为整合资源,形成抱团发展的合力,1988年10月1日,在当地政府的促动下,柯桥轻纺城也称中国轻纺城诞生。仅仅经历了四年的发展,到1992年的时候市场成交额达16.6亿元,一跃成为国内规模最大的布匹交易市场。到了1994年,柯桥轻纺城市场成交额达到87.6亿元,是1992年的五倍多,至此全国轻纺专业市场“龙头”地位已经不可动摇。
        但柯桥轻纺城外贸的大规模发展是从1998年开始的,之前虽然有一定的出口量,但份额太少。1998年的东南亚金融风波给柯桥轻纺城布料市场带来一定的不利影响,部分企业受到沉重打击。柯桥轻纺城痛定思痛,找到了症结,当时出口率太低仅有3%。而在广东的一些沿海城市,加工制造业的出口份额已经达到了很高的比例。于是,柯桥轻纺城开始大规模发展布料出口贸易。这一年,当地政府出台了鼓励出口的一系列优惠政策。最主要的是,布料企业看到了出口的巨大商机。从1998年至2003年,五年的时间柯桥轻纺城布料外贸出口年均增长超过50%。在国内纺织业不景气的情況下,外贸出口支撑起了柯桥轻纺城的发展。2004年,柯桥纺织品自营出口达到32亿美元,占全国的20%。布料远销全球160多个国家和地区。柯桥轻纺城成为世界最大的布匹市场。
独特优势成就行业大展
        2008年10月,纺博会经国务院批准,正式升格为国家级展会。当年的秋季纺博会登记入场的采购商达20455人,其中,来自美国、意大利、法国、德国等90多个国家的境外专业采购商达到4246人,分别比2007年增加了9.31%和6.36%。展会境外贸易机会指数(即平均每个标准展位的境外客商人数)达到3.78,展会实现成交额39.42亿元。从意见反馈看,有90%以上的参展商和采购商表示会再次来柯桥参加纺博会。
        随着柯桥纺博会影响力提升和辐射效应扩大,更多参展商和采购商已把柯桥纺博会作为其必到的展会之一。以上海会展为龙头,在距上海的2小时左右车程范围里,知名纺织服装展会不下10个,因而对于该区域的纺企来说,参展选择性更多。从本届春季纺博会参展名录中,据初步统计,来自苏南的参展企业有近70家,来自嘉兴、湖州的也有近70家,可见苏南、浙北与柯桥纺织产业的互补融和迈上了更新更高的台阶,折射出长三角纺织业以展会为平台,走上合作共赢和持续发展的新路。
        不少业内人士认为,柯桥雄厚的产业链和完整的产业基础,是柯桥纺博会展现生命力旺盛的坚强支撑,这也是与广交会面料展、上海面料展相比的最大优势。广交会面料展和上海面料展的亮点在于贸易功能发挥,注重交流平台搭建,而柯桥纺博会的显著特点是纺织集群产地,后续参观合作很便利。因而,建立在产业基础上的展会,发展更加稳健扎实,也为国内外纺织业的持续发展注入了活力。同时,展会创办以来,一批又一批“纺博会人”接力前行,初心不改,坚心不移,使柯桥纺博会品牌成功运营,做出了实实在在的成效,做出了公信力,真正赢得业界的好口碑。近年来,随着柯桥纺博会影响力提升和辐射效应扩大,更多参展商和采购商已把柯桥纺博会作为其每年必到的展会之一。
        中国纺织品进出口商会秘书长张锡安认为,柯桥纺博会从最初艰难地培养展会的知名度,到人气旺盛、客商云集,目前更是已经成为纺织面料展中具有相当高知名度的业界盛会,多年的辛勤付出,累积起了现在的收获期,令人欣慰。从这几年柯桥纺博会的发展中可以看到,这里紧跟时代脉博,聚集国内外客商,关注时尚潮流,在展会运作上更加成熟,越来越好,这是有目共睹的。
毋庸置疑,由于一批又一批“纺博会人”接力前行,初心不改,坚心不移,使柯桥纺博会品牌成功运营,做出了实实在在的成效,做出了公信力,真正赢得业界的好口碑。
 
全媒体宣传擦亮展会品牌
 
        展会筹办,宣传先行。宣传方面,纺博会筹委会通过硬广和软文相结合的形式,着力做好2015秋季纺博会的宣传推介工作。中国纺织报、纺织服装周刊等专业媒体上投放纺博会广告;在轻纺城市场区投放了多幅墙体广告,并在常熟、盛泽等产业集聚地周边高速公路和广州中大市场等地投放纺博会户外广告;与专业网络媒体合作,在人民网、网上轻纺城、中华纺织网、中国服装网等数十家网站定期发布纺博会信息。
         展会能否成功,招商工作至关重要。招商方面,为邀请到更多更有实力的专业采购商来纺博会参观采购,筹委会积极拓展境内外招商渠道。借助电话、传真、电子邮件、短信、微信等多种平台邀请采购商参加纺博会;利用轻纺城中外采购商云集的优势,在轻纺城市场区、商务楼、星级酒店分发纺博会招商资料;通过参加杭州面料展、青岛面料展、深圳面料展等专业展会、赴广州中大等专业市场推介等方式,开展好纺博会招商宣传。招商工作开展以来,工作人员先后向境内外采购商发送电子邮件10万份以上,发送手机短信5万余条,发送传真2万余份。在专业市场和同类展会上发放展会邀请函3万余份。
       招展工作是展会筹办工作的重中之重。招展方面,筹委会以提升展会整体品质为目标,全力做好纺博会招展工作。前阶段,在开展好秋季纺博会招展预登记工作的基础上,筹委会确定了2015秋季纺博会招展政策,优化展位图设置,通过走访、电话、传真、邮件等形式,全面启动招展工作。招展工作开展以来,筹委会加强对境外企业、品牌企业和生产企业的招展力度,并进一步加大对参展企业的资格把关,力争在做到展位总数超过上届的基础上,使参展企业的整体质量也有新的提升。在办好办精纺博会核心区块—面料展区的同时,筹委会进一步优化提升纺织机械展区的品质,并加强对家纺布艺企业的招展力度,使纺博会在纺织产业链上下游对接方面发挥出更大的平台作用。
 
提升展会实效助力创业转型
 
      随着展会日趋国际化、专业化、品牌化,更多参展商和采购商已把柯桥纺博会作为其必到的展会之一。业界厚望、企业信托都要求主办方把纺博会办得更好、更出色。要努力在更高起点上提升展会实效。实效是展会的生命力所在,企业参加展会,不在于展会的开幕式有多精彩、活动有多丰富、接待有多隆重,而在于他们在展会上能收获多少。通过提升展会实效,让更多的企业能在展会上寻找到新的贸易机会和合作伙伴,这是主办方今后很长一段时间内必须努力的方向和任务。
         要努力在更大范围内集聚展会资源。展会能走多远,关键看展会能调动配置多少资源。每年两届纺博会,要把尽可能多的各路精英邀请到柯桥来,是一个庞大的系统工程。主办方要充分挖掘一切可以利用的资源,加强和国内外客商的联系沟通,让越来越多的企业了解纺博会、参与纺博会。
        要努力在更好作风中推进展会发展。当前,国内面料类展会呈不断集中的趋势,每年有不少展会由于难以为继而消亡。不做领跑者,就成落伍者。主办方唯有坚守“积极向上、敬业奉献”的“纺博会人”精神,求精求实,创优创新,才能再创柯桥纺博会新辉煌,为中国轻纺城“三次创业”作出新的贡献,为中国纺织业转型发展注入新的增量。
后记
         17年心血凝聚和汗水挥洒,柯桥纺博会茁壮成长,在提升纺织产业、引领行业发展、积极拓展市场等方面发挥了独特作用,为全国纺织产业集群发展带来了积极影响。柯桥纺博会的持续举办,提升了柯桥城市品牌形象,极大地促进了纺织时尚创意的发展。柯桥并没有满足已有的成功,正更加努力、更加执着地续写光荣与梦想,为中国从纺织大国走向纺织强国增添绚丽光彩。
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