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杨卫:海归“创二代”扎根“纺城”

2017-06-02 20:25:39    来源:美洲刊网
在浙江,目睹父辈创业历程的“创二代”比比皆是。从小受到商业氛围耳濡目染成长起来的年轻人,他们把传承父辈基业视作砥砺奋进的一个台阶。他们拥有父辈们难以企及的高学历教育,甚至是海外留学背景,具有更开阔的视野和更大的气魄。这个群体,很多都浸身于创业的大潮,或是帮助父辈将家族企业做强做大。

杨卫(左)在柯桥纺博会展位接待沙特客商

 

        美洲刊网讯  在浙江,目睹父辈创业历程的“创二代”比比皆是。从小受到商业氛围耳濡目染成长起来的年轻人,他们把传承父辈基业视作砥砺奋进的一个台阶。他们拥有父辈们难以企及的高学历教育,甚至是海外留学背景,具有更开阔的视野和更大的气魄。这个群体,很多都浸身于创业的大潮,或是帮助父辈将家族企业做强做大。

        今年34岁,浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫,就是这样一位“创二代”,并且有着美国迈阿密大学工商管理硕士学位。在别人看来,他子承父业,事业风生水起,一切似乎都是水到渠成。其实,他有过犹豫,他主修金融业,希望在金融行业施展才华。面对父亲恳切的目光,决定与父亲并肩奋战,把企业传承发展好,办成百年企业。

 

“红海回蓝”战略

        杨卫的家乡是浙江省绍兴市柯桥区,这里是中国知名的纺织产业集群基地,拥有中国最大的纺织专业市场——中国轻纺城。杨卫的父亲于1988年创办金蝉布艺,企业伴随着中国轻纺城“一次创业”成长壮大起来,是窗帘窗纱行业内首家获得“中国驰名商标”“中国名牌产品”的企业。然而这并不意味着“大树底下好乘凉”,因为市场经济的大海里从来都不是风平浪静的。

        中国纺织业进入微利时代,甚至前几年被看作是将要淘汰的“夕阳行业”,令不少从业者感到茫然。作为“纺二代”接班人,杨卫认为,纺织业作为中国的一大支柱产业,历史悠久,基础庞大,只要自身不断发展,坚持创新,包容与进步,同样也能寻找到无数条“进化”路径。

        杨卫的信念是:只要掌握新思路、新方法,敢想敢做,即便是红海,也能变回蓝海。“红海回蓝”是金蝉发展历程中的一大战略。这几年来,金蝉研发的除甲醛窗帘和抗菌窗帘销量持续增长,他们还将投入更多资源来研发新的健康环保面料。同时,杨卫将“新美家主义”植入金蝉,引领着金蝉布艺经历一次次蝶变,打造出品位不凡的国际范“金质生活”。

        与父辈不同,“海归”杨卫始终以国际视野来做全球生意。2007 年,纽约第五大道多了一家中国的家纺企业:金蝉布艺美国分公司。杨卫虽然背负着“二代企业家”身份,但却是一次属于自己的创业。他和同学段志飞每天早出晚归,拎着装满样品的大行李箱挤地铁,一家家拜访客户,三个月下来,没有收获。然而他们没有气馁,终于在三个月后,接到了10万美元的大单子。这家公司也成为金蝉的长期客户,如今美国是金蝉最大的出口国。这三个月,对于杨卫来说,终身难忘和受益无穷。他在三个月中积累了与客户打交道的经验,经受了挫折的考验,也汲取了勇气和力量。

        杨卫掌舵金蝉布艺以来,企业在国内保持了行业领导者的地位。2010年,首次参展深圳国际布艺展,“金蝉”引起了国内加盟商的热情关注,由此,“金蝉”品牌以直营与加盟相结合的形式快速布局国内市场。在国际市场中,他构建出行销全球60多个国家和地区的大格局。从传统的民营企业到现代化企业,从本土制造到全球营销,从普通家装窗帘到高端定制,一次次“金蝉脱壳”,使金蝉布艺勇立潮头。

金蝉特装展位亮相深圳布艺展

 

骑上“互联网+”快马

       杨卫认为,要做好全球生意,首先是要有自信;需要认清中国在国际中的政治、经济地位,也要洞察自己所从事行业在世界同行中的地位。中国纺织产业不仅是国内的支柱产业,在国际舞台上同样扮演着举足轻重的角色,中国优秀纺企更要有担当的责任。

        其实在柯桥,“家门口”的市场就是一个国际大市场,中国轻纺城常驻外商近万名。每年春、秋两季柯桥纺博会,世界各地的外商组团来参展和采购。杨卫也不放过参展机会,每届纺博会,他都亲力亲为,在现场接待海内外客商。今年春季纺博会上,“金蝉布艺”接待了130多位客商,达成销售合同500多万元。

       “记得在我13岁那年,父亲召开了一次职工大会,当众把价值10余万元的次品面料烧毁,这使我触动很大,这也是金蝉成功站稳国际市场的原因所在。”杨卫回忆道。正是以质量品牌立企的决心,使金蝉受到海内外客商认可。

        “当今最重要的还要自磨一柄利剑,即核心竞争力。互联网与产业结合,中国在全球是领先的。纺织产业也可以搭载这趟顺风车,在国际市场上形成一支具有广度、深度、速度的‘互联网+纺织产业’战斗部队,现在正是要将互联网‘深加工’后售卖到全球的时候了。”杨卫满怀激情地说。

       2016年10月24日,在北京钓鱼台大酒店,“天猫窗帘&万家帘品独家战略合作发布会”启幕。在传统家纺“激战红海”之时,杨卫积极开拓新的分销渠道,与电商展开密切合作。

       万家帘品是一家为全屋定制窗帘客户提供线上交易、线下体验的大型O2O专业服务销售平台,依托轻纺产业基地和天猫数据资源,联合优质窗帘生产企业和加盟店抱团发展,为亿万家庭购买全屋定制窗帘提供品质保障和专业服务。如今,万家帘品以“全渠道协同、大数据支撑、供应链整合”的优势,在国内一线城市异军突起,而且跨出国门抢占海外市场。在天猫销售排行上,稳居第一、第二位。

       国内有不少象杨卫这样从海外回来的“创二代”,他们在传承发展过程中,也必定遇到荆棘丛生、困难重重。杨卫坦言,刚开始推行自己的决策方案时,也遇到阻力。但他不回避问题,他把“接地气”作为一门“必修课”。他觉得,“海外留学归国的创业者要面对的是一个更高级的‘学府’,海归们理应放下身段,接受国内市场的‘再教育’,调整心态,接受挑战。”

       柯桥蓬勃发展的纺织业,使杨卫感到无比自豪和振奋。“柯桥无疑是一个国际纺织品制造和贸易中心,各个国家和地区的纺织商人络绎不绝地来到这里寻觅商机。并且不断探索,追求创新升级,‘国际纺都’的名号当之无愧。我相信柯桥一定会掌握世界纺织品市场的话语权。”杨卫对家乡信心满满。(吴采莲)

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